Un elevator pitch est un discours court et percutant, conçu pour captiver l’attention d’une personne ou d’un groupe en un laps de temps très court, comme celui nécessaire pour un trajet en ascenseur. L’Elevator Pitch doit vous permettre de marquer les esprits : dès le début de votre entretien d’embauche, pour pitcher votre projet de création d’entreprise à des financeurs en moins de 5 minutes ou encore pour retenir l’attention d’un visiteur sur votre site internet afin qu’il ne zappe pas vers un autre site… La méthode de l’Elevator Pitch vous permet de vous poser les bonnes questions pour avoir des argumentaires clairs, concis et convaincants.
Comment faire un bon elevator pitch ?
Pour créer un bon elevator pitch, voici quelques étapes à suivre :
- Connaître votre public : Comprenez à qui vous vous adressez afin d’adapter votre pitch à leurs besoins et intérêts.
- Identifiez votre objectif : Déterminez ce que vous voulez accomplir avec votre elevator pitch, que ce soit décrocher un entretien, obtenir un financement, ou simplement susciter l’intérêt.
- Définissez votre message clé : Identifiez le message principal que vous souhaitez communiquer. Quelle est la proposition de valeur de votre entreprise, produit ou service ?
- Structurez votre pitch : Organisez votre discours de manière claire et concise. Commencez par une introduction, suivez avec le problème que vous résolvez, expliquez votre solution, mettez en avant les avantages, et terminez par un appel à l’action.
- Pratiquez : Entraînez-vous à réciter votre elevator pitch jusqu’à ce qu’il soit fluide et naturel. Assurez-vous de pouvoir le délivrer avec assurance et sans hésitation.
- Soyez concis et impactant : Évitez les détails superflus et allez droit au but. Votre pitch doit captiver l’attention dès les premières secondes.
- Personnalisez selon le contexte : Adaptez votre pitch en fonction de l’auditoire et de la situation. Vous pouvez avoir différentes versions selon que vous vous adressez à des investisseurs, des clients potentiels, ou des recruteurs.
- Soyez authentique : Exprimez votre passion et votre conviction dans ce que vous dites. Les gens sont plus susceptibles d’être intéressés si vous montrez votre engagement.
En suivant ces étapes, vous serez en mesure de créer un elevator pitch percutant qui vous aidera à atteindre vos objectifs de communication et de persuasion.
Comment faire un pitch innovant ?
Pour créer un pitch innovant, il faut avant tout penser différemment. Trouvez un angle unique pour présenter votre proposition, quelque chose qui captivera l’attention de votre audience dès le départ. Pensez à ce qui distingue vraiment votre produit ou service de ce qui existe déjà sur le marché, et mettez cet aspect en avant de manière créative et percutante.
Ensuite, utilisez la narration pour raconter une histoire qui résonne avec votre audience. Au lieu de simplement énumérer des caractéristiques ou des avantages, montrez-leur comment votre idée a évolué, les défis que vous avez rencontrés en cours de route et les succès que vous avez obtenus. Cela permettra de créer un lien émotionnel avec votre public et de rendre votre pitch plus mémorable.
Exprimez également votre passion pour votre projet. Les gens sont naturellement attirés par ceux qui sont passionnés par ce qu’ils font, alors laissez cette passion transparaître dans votre présentation. Cela vous aidera à captiver l’attention de votre audience et à les convaincre de l’importance de votre proposition.
N’ayez pas peur d’oser. Les idées les plus innovantes sont souvent celles qui sortent des sentiers battus. Osez proposer des idées radicales et disruptives qui pourraient changer la donne dans votre secteur d’activité. Même si elles semblent risquées, elles pourraient également être les plus révolutionnaires.
Enfin, mettez en avant l’impact positif de votre proposition. Les gens sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux et sociaux, alors montrez-leur comment votre innovation peut contribuer à résoudre certains de ces problèmes. Cela donnera un sens plus profond à votre projet et rendra votre pitch encore plus convaincant.
En adoptant une approche créative, passionnée et audacieuse, vous serez en mesure de créer un pitch innovant qui captivera l’attention de votre audience et la persuadera de l’importance de votre proposition.
Exemple d’un elevator pitch en entreprise
Bonjour, je suis Laura, la fondatrice de TechGenius. Notre entreprise révolutionne la façon dont les entreprises gèrent leurs données. Nous avons développé une plateforme d’intelligence artificielle avancée qui analyse les données en temps réel et fournit des insights précieux pour aider nos clients à prendre des décisions stratégiques éclairées. Notre solution a déjà permis à plusieurs grandes entreprises d’optimiser leurs processus, d’augmenter leur efficacité opérationnelle et d’améliorer leur rentabilité. Nous sommes prêts à personnaliser notre technologie pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise. Discutons de la manière dont TechGenius peut transformer votre entreprise grâce à l’IA.
la personnalisation de la fin de l’elevator pitch
la personnalisation de la fin de l’elevator pitch en fonction de votre interlocuteur peut être très efficace. Cela montre que vous avez pris le temps de vous renseigner sur la personne ou l’entreprise à laquelle vous vous adressez, ce qui peut renforcer votre crédibilité et votre connexion avec eux.
Par exemple, si vous savez que votre interlocuteur est intéressé par un aspect spécifique de votre proposition, vous pouvez conclure en mettant l’accent sur cet aspect et en proposant une action spécifique en lien avec ses intérêts. Cela montre que vous comprenez leurs besoins et que vous êtes prêt à travailler ensemble de manière collaborative.
En résumé, la personnalisation de la fin de l’elevator pitch peut contribuer à rendre votre message plus pertinent et plus engageant pour votre interlocuteur, ce qui peut augmenter vos chances de réussite dans votre interaction.
